Internetinės svetainės retargetingas yra viena iš efektyviausių ir plačiausiai naudojamų skaitmeninės rinkodaros strategijų, leidžiančių reklamuotojams atgaivinti vartotojų susidomėjimą savo prekės ženklu, produktais ar paslaugomis. Šis būdas suteikia galimybę nukreipti reklamas į vartotojus, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, bet neatliko norimo veiksmo, pavyzdžiui, neįsigijo produkto ar nepaspaudė ant svarbios nuorodos. Šiame straipsnyje aptarsime, kas yra svetainės retargetingas, kokia jo nauda, kokios yra geriausios praktikos bei kaip efektyviai naudoti šią strategiją.
Kas yra Internetinės Svetainės Retargetingas?
Internetinės svetainės retargetingas, dar vadinamas „pakartotinės reklamos taikymu“, yra metodas, kai reklamos kampanijos siekia pakartotinai pasiekti vartotojus, kurie jau buvo susidūrę su jūsų prekės ženklu arba svetainėje atliko tam tikrus veiksmus. Ši technologija veikia naudojant slapukus (cookies), kurie seka vartotojų veiksmus jūsų svetainėje. Kai vartotojas apsilanko svetainėje, slapukas įrašomas į jo naršyklę, leidžiant reklamos platformoms rodyti tam vartotojui tikslines reklamas kituose tinklalapiuose ar socialinės medijos platformose, tokiose kaip „Google“, „Facebook“ ar „Instagram“.
Pvz., jei internetinės parduotuvės lankytojas peržiūrėjo tam tikrą produktą, bet jo neįsigijo, svetainės retargetingo reklamos gali vėliau priminti apie šį produktą vartotojui, kai jis lankosi kituose tinklalapiuose. Tai padeda atgaivinti vartotojo susidomėjimą ir paskatinti jį grįžti į svetainę bei užbaigti pirkimą.
Internetinės Svetainės Retargetingo Nauda
Svetainės retargetingas turi daug privalumų, kurie gali padėti verslams padidinti konversijas, pagerinti prekės ženklo atpažįstamumą ir efektyviau valdyti reklamos biudžetą. Štai keletas pagrindinių svetainės retargetingo privalumų:
- Padidintas Konversijų Lygis. Dauguma vartotojų, kurie pirmą kartą apsilanko jūsų svetainėje, nepriima galutinio sprendimo, pvz., neįsigyja produkto. Svetainės retargetingas leidžia nukreipti reklamas į tuos vartotojus, kurie buvo arti pirkimo, bet nesugebėjo užbaigti konversijos. Tai gali žymiai padidinti tikimybę, kad vartotojai sugrįš ir atliks norimą veiksmą.
- Tikslinė Auditorija. Retargetingo reklamos nukreipiamos tik į tuos vartotojus, kurie jau parodė susidomėjimą jūsų produktais arba paslaugomis, todėl reklamos yra daug efektyvesnės. Tai taip pat leidžia išvengti reklamos biudžeto švaistymo, nes reklamos yra rodomos tik tiems žmonėms, kurie tikrai turi potencialą konvertuoti.
- Prekės Ženklo Atpažįstamumas. Retargetingo reklamos neleidžia vartotojams užmiršti apie jūsų prekės ženklą. Net jei jie negrįžta iš karto, jūsų produktai ar paslaugos lieka jų atmintyje, o tai padidina galimybes, kad ateityje jie apsilankys svetainėje dar kartą ir atliks norimą veiksmą.
- Didesnė Investicijų Grąža (ROI). Kadangi retargetingo reklamos yra orientuotos į vartotojus, kurie jau parodė susidomėjimą, investicijų grąža paprastai būna didesnė nei tradicinės reklamos atveju. Vartotojų įsitraukimas ir konversijos dažnai gerokai padidėja naudojant retargetingą, todėl tai yra ekonomiškai efektyvi strategija.
- Personalizuoti Pasiūlymai. Svetainės retargetingas leidžia kurti personalizuotas reklamas, atsižvelgiant į tai, kokius produktus vartotojas peržiūrėjo jūsų svetainėje arba kokius veiksmus jis atliko. Pavyzdžiui, jei vartotojas peržiūrėjo batus, galite jam rodyti specialius pasiūlymus ar nuolaidas būtent tiems batams.
Kaip Veikia Svetainės Retargetingas?
Svetainės retargetingo mechanizmas yra pakankamai paprastas. Kai vartotojas apsilanko jūsų svetainėje, slapukas įrašomas į jo naršyklę. Šis slapukas leidžia retargetingo reklamos platformai (pvz., „Google Ads“ arba „Facebook Ads“) identifikuoti šį vartotoją kitose svetainėse ar platformose. Pavyzdžiui, kai vartotojas vėliau apsilanko naujienų portale ar socialiniame tinkle, jiems gali būti parodyta reklama, susijusi su tuo, ką jie matė jūsų svetainėje.
Retargetingo reklamos gali būti labai įvairios. Tai gali būti statiniai vaizdai, dinaminės reklamos, kurios automatiškai rodo vartotojo peržiūrėtus produktus, arba vaizdo įrašai. Be to, galite taikyti retargetingą ne tik svetainės lankytojams, bet ir tiems, kurie atliko konkrečius veiksmus, pvz., pridėjo prekes į krepšelį, bet nebaigė pirkimo proceso.
Internetinės Svetainės Retargetingo Tipai
Svetainės retargetingas gali būti įvairių formų, atsižvelgiant į jūsų verslo tikslus ir auditorijos elgesį:
- Standartinis Svetainės Retargetingas. Tai pats paprasčiausias retargetingo tipas, kuris leidžia rodyti reklamas tiems vartotojams, kurie apsilankė jūsų svetainėje, bet neatliko jokio konversijos veiksmo (pvz., neįsigijo produkto). Tai gali būti naudinga norint paskatinti vartotojus grįžti į svetainę ir užbaigti pirkimą ar registraciją.
- Dinaminis Retargetingas. Dinaminis retargetingas automatiškai pritaiko reklamas kiekvienam vartotojui pagal tai, ką jie peržiūrėjo jūsų svetainėje. Pavyzdžiui, jei lankytojas peržiūrėjo tam tikrą produktų rinkinį, jam bus rodoma reklama su būtent tais produktais, kuriuos jis peržiūrėjo, o ne bendro pobūdžio reklama. Tai itin efektyvu elektroninės komercijos verslams.
- Klientų Sąrašo Retargetingas. Šis retargetingo tipas leidžia kurti reklamos kampanijas remiantis jau surinktais vartotojų el. pašto adresais ar kontaktiniais duomenimis. Jei turite klientų sąrašą, galite naudoti šią informaciją, kad rodytumėte personalizuotas reklamas tiems žmonėms, kai jie lankosi socialiniuose tinkluose ar kituose tinklalapiuose.
- Socialinių Tinklų Retargetingas. Socialiniai tinklai, tokie kaip „Facebook“ ir „Instagram“, taip pat teikia galimybę naudoti retargetingą. Ši strategija leidžia rodyti tikslines reklamas tiems vartotojams, kurie sąveikavo su jūsų svetainėje esančiu turiniu, ir juos paskatinti atlikti norimus veiksmus, pvz., įsigyti produktą arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį.
Svetainės Retargetingo Geriausios Praktikos
Norint efektyviai naudoti svetainės retargetingą, svarbu laikytis kelių geriausių praktikų:
- Segmentuokite Auditoriją. Nebandykite vienodai taikyti retargetingo visiems svetainės lankytojams. Skirtingi vartotojai gali būti skirtingose pirkimo proceso stadijose, todėl labai svarbu segmentuoti savo auditoriją pagal jų elgesį svetainėje. Pavyzdžiui, lankytojams, kurie tik peržiūrėjo produktus, galite rodyti bendresnio pobūdžio reklamą, o tiems, kurie paliko prekes krepšelyje, siųsti nuolaidos pasiūlymą.
- Naudokite Dinamines Reklamas. Dinaminės reklamos leidžia personalizuoti vartotojų patirtį ir rodyti jiems reklamas su būtent tais produktais, kuriuos jie peržiūrėjo. Tai padidina tikimybę, kad jie sugrįš ir atliks norimą veiksmą.
- Nustatykite Reklamos Dažnumą. Retargetingo reklamos neturėtų persekiojant vartotojų, todėl svarbu tinkamai nustatyti reklamos rodymo dažnumą. Per dažnai rodomos reklamos gali erzinti vartotojus ir paskatinti juos neigiamai vertinti jūsų prekės ženklą.
- Suteikite Vertę. Norėdami paskatinti vartotojus grįžti į jūsų svetainę, siūlykite jiems vertingus pasiūlymus, pvz., nuolaidas, specialius pasiūlymus ar nemokamą pristatymą. Tai gali būti galingas stimulas užbaigti pirkimą.
Internetinės svetainės retargetingas – Išvada
Elektroninės svetainės retargetingas yra nepakeičiama skaitmeninės rinkodaros strategija, kuri leidžia efektyviai pasiekti potencialius klientus ir padidinti konversijų rodiklius. Naudodami slapukus ir sekdami vartotojų elgesį jūsų svetainėje, galite sukurti personalizuotas reklamas, kurios atitinka vartotojų poreikius ir paskatina juos sugrįžti. Tačiau svarbu laikytis geriausių praktikų, kad retargetingo kampanijos būtų efektyvios, o ne erzinančios, ir kad jos teiktų realią naudą tiek jums, tiek vartotojams.